一商人的创业格言 商道亦人道

───记海兴服装辅料厂厂长王志达

　　创业格言：商道亦人道。如果能做到诚信、宽容、正直的话，就会拥有许多忠实客户和知心朋友，处身于竞争激烈的商场中也便怡然自得了。

　　王志达，一位直率实在的民营>企业家。他以前从事煤炭营销生意，虽然业务能力很强，但那时那个圈子内的生意人之间都靠拖欠货款逆向地调节经济，久而久之便形成了“三角债”，像他这样的中间商根本没钱可赚。在朋友的劝说启发下，王志达开始把目光投向服装辅料行业，决定自主创业，生产西服垫肩。

　　1998年，王志达和弟妹3人凑了9万元人民币开始“起灶”，厂房设在溪口。企业刚刚起步时，无论是学技术、拉业务，还是调节内外矛盾，都得一步步地从头开始。王志达坦言，自己粗枝大叶，干不了细活儿，但是为了打好事业基础的第一步，他还是收起心来花时间学习西服垫肩的制作工艺，有时到了凌晨两点，依然坚持在车间里划样板、剪材料，琢磨更精确的制造方法……王志达说，第一笔业务是弟弟王志国介绍的，他当时在温州一家西服公司担任要职，那边的老板看看海兴产品的质量不错，第一笔生意也就很快成交了。可是单靠一家业务是远远不够的，王志达便在人生地不熟的温州开始编织业务网。由于王志达生性豪爽善于沟通，不到半年时间就认识了许多温州朋友，朋友之间相互介绍和推荐使得王志达在温州以至其他地区的业务网越结越大。“这些朋友在我最困难的时刻拉了我一把，尽心尽力为我介绍业务和推荐产品，这种感情是无以言表的。”王志达动容地说。

　　王志达介绍，近几年来服装辅料这一行业在温州乃至其他地区的竞争越来越激烈，像他们这样的小企业在温州就有2000余家。2002年这一年间，许多质优价低的西服垫肩产品涌向市场，这给海兴带来了很大的压力。这时，王志达及时调查分析市场行情，并从德国、日本等国引进顶尖设备，同时加强职工的生产技能培训。就这样，许多实力薄弱的企业在这次辅料行业的“洗牌”中倒闭了，而海兴却顽强地生存下来了，并在温州市场上站稳了脚跟。