抓住创业的命根子

就网站建设和网站服务相关的问题。我从个别到一般，提出两点意见。

　　一、内容──网站的“根”

　　网站如何赢利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市唱─信息市场，明确了网站的性质，就需要有信息的供应>者和需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城。建设个商城靠什么赢利？靠向业户收摊位租金；业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱；这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多；为什么来这里的人会多？是因为这里的货好──品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到；为什么这里的货好？是商城为厂家创造了许多条件，吸引了大量的优质货源、厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是：吸引与提供好货──吸引客户──吸引厂商和经营者──收取租金。商城赢利模式的“根”是“货”──好货。

　　网站的赢利是要向发布信息的企业收取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱；为什么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多；为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看：内容丰富、新鲜、可靠、方便、有用；为什么信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的、有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士感兴趣的栏目。这样，网站的赢利模式开始运行：大量的好信息──吸引行业的注意──吸引业内企业发布信息──收取费用。

　　网站赢利模式的“根”是“内容”，有用的内容。

　　二、创业──抓住生存的“根”

　　你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？这个所“凭”的“什么”，是资本的“根”，项目的“根”。作为一个创业者，从萌生创业投资念头，到进行投资的策划，到着手投资的准备，到计划的实施，自始至终都要有一个根的意识、根的观念。

　　1.可供交换的战略资源

　　在交换是生活基础的社会中，自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动，生存的条件仅仅是劳动。而同样是社会成员的企业的生存，需要较大基数的进出平衡。确保获取与消耗对等的价值，就是企业存活的条件。