寻找投资人需了解9条守则

现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么，以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据：

　　1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。

　　2、>简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。

　　3、明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

　　4、多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5、清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。

　　6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案，就先要找到市场。

　　7、兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。

　　8、留住顾客。请为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　9、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。曲文波

　　摘自：《三晋都市报》