创业课堂：教你开家纯银黏土店全攻略

时尚行业本身的潮流性使得这个行业容易昙花一现，消费群体也是来去匆匆。因此，要注意把握入行时机。

　　虽说只是大四的学生，谈起生意，学计算机的董丽却头头是道，对于为什么开纯银黏土店，董丽有一番自我见解：>商机可遇不可求。我既然遇到了，当然要抓住。创业前资料搜集齐不齐全、评估做得详不详细、准不准确，是创业成败最“致命”的关键。

　　打国际长途谈判

　　董丽一直以来就喜欢佩戴银饰，一次凑巧看到网上一个韩国纯银黏土厂家的广告，了解到可以将黏土状的纯银制作成任何的形状，然后用特制的炉子高温烧成型、用工具磨成银饰。董丽一见就特别喜欢，搜集一些资料又发现内地很少有这样的店，在南京更是从未耳闻。

　　于是，她与做业务员的好友商量，两人打电话到韩国去咨询。因为始终对这样的工艺有怀疑，对方又对她们的身份意图不确定，于是她们只好屡次打电话过去，用不那么棒的英语和同样不以英语为母语的韩国商人“谈判”。经过从多个渠道了解后，董丽决定开纯银黏土店。

　　多种方式做市场调查

　　下定决心后，她搜集银饰各种资料，了解国内市场上银饰的工艺、特色、价位，然后花了两个星期，每天往各个购物中心跑，专门“猫”在银饰店和专柜边，一看到有人对银饰感兴趣，就跑过去问诸如“喜欢什么款式的银饰”、“如果自己做喜不喜欢”、“DIY银饰的价位多少能够接受”的问题。

　　做过了详细的市场调查之后，董丽定出最受大众接受的价位：每克银15元。她熟悉行情地告诉笔者：“这个价位比普通的银饰贵2%左右，但又比高档的银饰便宜。很多顾客都认为比较合理，况且我还对学生打折呢”。

　　董丽找了银行专家评估行业的潜力，她先是考虑在南京知名商圈──新街口租店，可是每平方米租金要600元／月！后面还有一大笔账：装修要求用防火材料，1块板500元！天花板、货柜材料另有多种要求！还有她所负担不起的管理费、水电费！第二个选择就是地王广场。因为地下3层是针对创业学生的优惠商铺，铺租只要600元／月，装修要求不高。“囊中羞涩”的董丽还是选择了地王广场。