一位商海勇者的失败全记录

2001年我从TCL某公司经理的岗位下来，不久经朋友介绍与张辉合作煤炭生意。那年煤炭行情看涨，原煤全线涨价，生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但我只是和张辉去煤矿交了一次货款，其后便发现，整个经营过程从采购、销售回款到经营帐目，我根本就掌控不了，甚至都难以知道内情。到年底时张辉以热力公司压款为理由，不仅没给我经营利润，而且连本金也不返还。后来这笔钱每次8千1万的，我硬是要了五年才返还回来，其中他还用了一辆二手车抵了一部分款项。就是这样我也得暗自庆幸了，初次经历这样的合作，本不知人情险恶啊！如果你手里有些钱，各种各样的人就会视你为肥肉，像狼一样蜂拥而至。以合作、投资、借贷等各种各样的理由来找你，目的就是要瓜分你手里的资金。后来我才明白那句谆谆告诫我们的古老谚语：要保护好你的钱。
　　
　　点评：合作首先是条约的合作事先没有明晰的有法律效力的条约，合作最终一定会出问题。合作根本上又是人的合作，没有那一条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴，制定条约，二者缺一不可。
　　
　　03年我又开了两家饭店，第一个规模比较小。开业初始效益还不错，几个月后就每况愈下，开始亏损。现在分析其失败的原因是我以自己的口味来推断食客的口味，以自己的喜好和感觉推断食客的喜好和感觉，既外行又自以为是，而且在装修风格上超俗过雅，在菜品上离经叛道。现在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和别人做的一样，而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结反省自己的失败点，反而追加投资开了另一家规模较大的酒店，从外地引进一种全新的餐饮模式。实践证明，这种新的餐饮模式和消费方式过于超前，而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此，在经营餐饮上我又交了一笔学费。