天然弱碱富硒饮用水品牌定位及广告语

 　　湖南达润饮料有限公司生产的天然弱碱性水，水中没有任何重金属元素，且富含偏硅酸（抗癌）、硒（长寿）等多种人体所需的有益微量元素，其品质达到或超过了广西巴马长寿水，堪称国内最好的天然饮用水源之一。

　　湖南达润饮料有限公司征集品牌定为及广告语，要求所有文字均为原创，不涉及任何抄袭行为；一旦中标，所有版权均归我们公司所有，不得发布和给他人传阅；作品新颖，不低俗，用最简短的语言表达出品牌的核心和差异（字数在3至10之间）；根据描述和湖南市场背景提炼出该矿泉水清晰的品牌定位。

　　经过举办征集活动，现小编选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：

　　一、品牌定位

　　1、产品定位：纯天然健康矿泉水（源于国内最好的天然饮用水源地之一）

　　纯天然是强调水源的珍贵。

　　弱碱性、不含重金属元素、富含微量元素等归根结底都是体现健康，不建议使用“长寿”等词语作为卖点，容易引起不必要的麻烦。

　　根据提供的资料暂无其他产品功能可以提炼，可尝试在“出行必备，携带便利”“个性品牌”“青年矿泉”等细分方向进行发展。

　　2、目标客户群体定位：35岁以下，追求健康、品质和个性的青年群体

　　重视健康、生活品质和个性发展，同时也更容易接受新品牌。

　　与农夫山泉等着名品牌的客户定位类似，但更偏年轻化。

　　3、市场定位策略：

　　（A）聚焦青年群体，由青年群体影响其他群体，降低经营风险

　　·在全国范围内，细分市场优势不足

　　在价格细分市场，高中低端市场均竞争激烈，高端市场相对缓和，存在一定的发展空间，中低端市场竞争则异常激烈，财大气粗的恒大冰泉强势进入也未能撼动农夫山泉的市场地位，可见市场占有率比较稳定。

　　在功能细分市场，几乎所有的品牌都打出富含微量元素和弱碱性的健康牌，同时恒大冰泉、昆仑山等强调天然水源，百岁山强调养生，乐百氏强调深层净化，娃哈哈强调年轻化个性化等。对于矿泉水来说，凡是所能涉及到的功能都有品牌在使用，很难找到新的功能定位，对于达尔润来说，综合各方面条件考虑还是要主打天然健康。

　　·在细分市场优势不足的情况下，要降低经营风险，只能通过聚焦客户群体类型，先集中力量争取一部分人的信赖。

　　为什么聚焦青年群体：中老年群体对于矿泉水的选择，注重的是品牌和价格，习惯了某个品牌不会轻易改变，想改变只能通过低价，容易引发价格战，也不利于品牌的树立；而青年群体一样看重品牌，但是乐于接受新事物，如果有更吸引他们的元素，他们会乐于改变，能吸引他们的不是价格，而是品牌文化、品牌个性，这些对于一个新品牌来说更容易塑造。

　　聚焦青年群体为什么能降低经营风险：每个群体有各自的特点，一个品牌很难使所有群体满意，如果没有前期的定位，可能一个群体都争取不来；如果开始就定位于青年群体，那品牌的文化个性、包装设计、推广方式等都向这个群体的特点靠拢，起码能得到青年群体的青睐，不会竹篮打水一场空；再之后，中老年群体也会慢慢受到青年群体的影响，逐渐接受这一品牌。

　　（B）立足湖南辐射全国，分区域差异化定位，发掘细分市场

　　·湖南市场：本地领导品牌，以高性价比产品抢占市场，主打乡情和品质；

　　湖南矿泉水市场无本地品牌，桶装水发展落后，在这样的市场环境中应以高端品牌形象立足，树立优质矿泉水品牌，提供高性价比的产品，在价格持平的情况下，以品牌和品质取胜；同时面对非本地的品牌矿泉水，达尔润品牌和品质优势略显不足，建议主打乡情牌，用故乡水打动消费者。

　　·全国市场：具有湖湘文化内涵的天然好水，主打优质水源和湖湘文化。

　　在全国市场面对众多成熟的品牌，达尔润的主要优势在于娄底优质水源以及湖南的区位优势，为了体现与其他品牌的差异化，建议在强调天然好水的基础上，以湖湘文化内涵作为品牌背书，湖湘文化自先秦发展至今已形成了鲜明的特点，具有强大的吸引力，具有独特文化内涵的天然好水才是达尔润最具竞争力的优势。

　　二、品牌宣传广告语

　　v设计标准：10字以内，独特新颖，朗朗上口，针对青年群体传递不一样的感觉。

　　1、为身体补充健康水。

　　创意说明：身体需要水分，补水选健康水。

　　2、达尔润，就像家的味道。

　　创意说明：家的感觉是温馨的、甜蜜的还有纯净的亲情，水亦如此。

　　3、达尔润，原来你是我的至爱。

　　创意说明：蓦然回首发现我的至爱，原来在这里，适合年轻人的口味。

　　4、达尔润，所有美好都值得回味。

　　创意说明：人言爱与美食不可辜负，美好的事物总是值得回味，好水亦美好。

　　5、淳朴湖湘水，天然好矿泉。

　　创意说明：淳朴是湖湘文化主要特征。

　　6、达尔润，为不平凡的你（或“为不一样的自己”）

　　创意说明：年轻敢于标新立异，敬畏不平凡的自己。

　　7、点滴自然，凝聚关爱。

　　创意说明：点滴矿泉，源于自然，关乎健康，凝聚关爱。

　　8、好水当然用心品味。

　　创意说明：用心品味好水，用心品味湖湘文化。

　　9、畅饮新鲜，品味生活。

　　创意说明：新鲜水源，放心畅饮，品质生活，用心品味。

　　10、达尔润，珍惜自然的味道。

　　创意说明：纯净味道，归于自然，万般挑选，于心珍惜。

　　11、达尔润，与你一起年轻。

　　创意说明：青春年少，自然不羁，美好年华，与你共度。

　　12、达尔润，达自然，润心田。

　　创意说明：达于自然，润您心田；含品牌名；与“大自然，润心田”谐音。

　　13、智者达天下，好水润四方。

　　创意说明：既含达润二字，又体现品牌发展愿景。

　　14、纯净如初，自然情浓。

　　创意说明：品质矿泉，纯净如初，忠于自然，情浓于水。

　　15、达尔润，初生即有信仰。

　　创意说明：自于山水间初生，即将天然纯净作为信仰，暗喻青年有自己的原则。