律师的“商业思维”应不应该有？

一、律师应当具有商业思维。对于这一点，虽然还有不少人有不同意见，但是现在越来越多的律师朋友能够认同这一点了。

我理解，律师的商业思维可以从两个方面看，一是律师律所的业务也属于商业事务，其业务拓展、客户合作，价格收费、产品研发、服务呈现、客户维护等，都要具备商业思维。

二是律师律师事务所在对待客户的业务时，要运用商业思维去思考问题、处理问题。

二、长期以来，可能因为律师业务的涉法性质的缘故，很多律师羞于“言商”，不敢“言商”，不好意思承认律师业务的商业属性，不敢宣称自己的律师业务是一种商务活动。不少人这样认为，律师是一个关乎公平正义的职业，如果谈钱岂不是玷污了律师职业的神圣属性?

其实，我觉得，在中国的律师制度恢复、允许律师收取律师服务费的时候，国家就在实质上承认了律师职业的“商务性”“商业性”。律师事务所需要用自己收取的律师服务费来维持自己的正常运转，律师们需要用收取的律师服务费来发报酬养家糊口。

这个时候，你看律师是不是一个市场经济中的一个主体?在市场经济中，它是不是要遵守一定的商业规则?是不是要按照商业规则来行事?

也许有人会说，“律师还有社会责任啊?不能钻到钱眼里不讲公平正义啊?”可是，我想说的是，谁说律师要按照自己的能力、水平、劳动量等各种因素来收取相当的费用，承认律师的商业属性就是“钻到钱眼里”呢?律师难道不需要尊重价值规律吗?谁说律师谈不成律师费不提供服务，就是不讲公平正义呢?因为律师提供法律服务也是要双方协商一致才可以的啊，律师提供服务也需要讲究成本与利润的啊。

再说，看看律师们，在收取律师费的同时，也非常重视社会责任的承担。提供法律服务的时候，要遵守比其他职业更多、更严格得多的职业道德和执业纪律，要完成法律规定的援助义务，完成法律规定的申诉控告代理，严格按照政府指导价办理政府规定的业务，法治宣传……这不都是在履行社会责任么?

况且，律师业务中一部分的价格和收费，是被政府列入政府指导价的，例如刑事辩护、人身损害赔偿、请求给付劳动报酬、抚养费、赡养费等的案件。

从政府对律师费的管理看，恰恰也可以看出律师业务的商业属性，律师法律服务的收费价格中，除了政府指导价之外的的所有法律服务费，都是实“市场调节价”的。而市场调节价，就是由律师与客户协商确定服务费的收取。这种协商确定的收费方式，就是充分考虑律师业务的市场因素来确定的。

三、我们处在市场经济中，而市场经济最本质的特征就是通过市场来配置社会资源。律师作为一种专业性、服务型的中介机构，它本身也是市场主体，它要参与社会资源的配置与分配。同时，它所能够提供的服务，也属于一种社会资源，它也要参与到整个社会的分工和交换中去。

律师作为市场的主体，它参与市场，它是“服务提供方”(卖方)，自己的法律服务产品被客户购买。它自己还会成为“买方”，向社会的其他主体购买产品和服务，为了满足自我生存的需求，也为了满足再生产和发展的需求。

作为买方的时候，律师律师事务所从市场购得各种所需商品及服务，需要处理与卖方也就是商品与服务提供者的关系，这无疑要遵守市场规则，按市场规律行事。

作为服务提供方(卖方)时，就需要处理与购买方的关系，也就是与客户、准客户的关系，也需要处理与其他卖方的关系，也就是处理与其他律师之间的关系，也就是律师行业之间的竞争。而这显然也需要遵守市场规则，按市场规律行事。

在现实中，人们，包括很多律师在内，往往会忽略了律师作为卖方时所具有的市场主体属性，忽略了律师也是作为市场的要素之一参与市场资源配置，忽略了律师、律师的服务也应按照市场规律行事。

在我们提出收费并报出数额的时候，经常有客户会说，“刘律师，我们关系这么好，这事就别收费了吧。”也有的人会说，“刘律师，我们都是这么长期的合作关系了，这事就少收点费意思意思吧。”

有一次，在有位房地产老总又这样讲价的时候，我说：“葛总，你看看咱们关系这么好，我们合作了那么久，您150㎡的商品房，按100元一平方米卖给我一套吧。如果你能答应我的要求，我按照您说的一万块收律师代理费，没问题。如果您能免费给我一套，我可以免费为您做法律顾问两年。”葛总一愣，然后哈哈大笑，痛快地按照我提出的价格签约。